Case Instrutherm: como dobrar as vendas sem aumentar a verba de mídia

Quem é a Instrutherm e o que ela queria resolver?

A Instrutherm é uma marca especializada em equipamentos de medição. Tem mais de 30 anos de mercado e mais de 500 itens no portfólio.

Ela atende quatro frentes: segurança do trabalho, laboratório, mecânica e eletroeletrônica. É referência em segurança do trabalho.

O objetivo era aumentar alcance e visibilidade no mercado. A estratégia escolhida foi só mídia paga, sem outros canais no mesmo projeto.

O que mudou nos números do case Instrutherm?

Os números abaixo estão na página do case Instrutherm, conferida em 15/10/2026.

A página traz também o antes e depois de quatro indicadores da conta de anúncios.

Traduzindo para a linguagem de gestor: cada conversão ficou cerca de 91% mais barata. A taxa de conversão ficou dez vezes maior. E 2023 teve a melhor Black Friday da história da empresa, segundo a página.

O que foi feito na conta de anúncios?

Não houve fórmula secreta. A página resume o trabalho em duas frentes.

Reestruturação da conta. A conta de anúncios foi reorganizada para dar mais performance com menos gasto.

Monitoramento diário. A conta passou a ser olhada todo dia, com os ajustes necessários feitos na hora, e não no fechamento do mês.

Parece simples, e é. O ganho vem da disciplina, não de um truque de plataforma.

Como é possível vender mais gastando menos em anúncio?

A conta é de padaria. A verba compra cliques. Os cliques viram conversões numa certa taxa.

Quando a taxa de conversão sobe, o mesmo real compra mais vendas. Foi o que aconteceu aqui: a taxa saiu de 1,4% para 14,03%.

Com isso, dá para cortar verba e ainda vender mais. A economia não vem de pagar menos pelo clique. Vem de desperdiçar menos clique.

Se quiser entender o papel da mídia paga ao lado dos outros canais, veja o post sobre mídia paga com resultado previsível e as estratégias avançadas de tráfego pago.

O que o case Instrutherm não prova?

Vale dizer com clareza, porque é isso que torna o case útil.

É uma empresa, não uma garantia. O resultado mostra o que é possível numa conta com espaço para melhorar. Conta já bem cuidada tem menos gordura para cortar.

A página não detalha o período de cada número. Sabemos que tudo aconteceu em menos de um ano. Não sabemos o mês exato de cada comparação.

Mídia paga captura demanda que já existe. Ela é ótima para vender a quem já procura. Para criar demanda nova, o trabalho é outro, como explica o post sobre geração de demanda e geração de leads.

Como saber se a sua conta de anúncios tem o mesmo espaço?

Dá para começar esta semana, sem verba nova e sem trocar de fornecedor.

O que perguntar antes de contratar quem vai cuidar da sua mídia paga?

Leve estas perguntas para a reunião com qualquer fornecedor, inclusive a AN1:

• Qual indicador vocês vão me reportar todo mês, e qual é a conversão que ele mede?
• Com que frequência a conta é revisada e ajustada?
• Vocês mostram um case publicado, com os números antes e depois?
• O que acontece com a página de destino? Quem cuida dela?

A última pergunta pesa mais do que parece. A taxa de conversão depende tanto do anúncio quanto da página. Visitante que chega por outro canal, como a IA, também cai nessa página, como mostra o post sobre o visitante que chega da IA.

Quer o mesmo olhar sobre a sua conta?

O case completo, com os números, está na página do case Instrutherm. Outros resultados estão na página de cases da AN1.

Antes de aumentar a verba, vale saber quanto dela já está virando venda. É esse o trabalho da área de Branding e Design da AN1, que cuida da mídia e da página que converte.