Em 24 de agosto de 2026, às 19h30, quatro profissionais do mercado imobiliário se reúnem num podcast ao vivo no canal da AN1 Martech no YouTube. O tema é a jornada completa do setor, de onde investir até como fechar negócio com segurança jurídica. A conversa é aquecimento para o Tijolo Business 26, em Porto Alegre, cuja programação detalhamos neste guia.
Por que olhar a jornada inteira?
Investimento, visibilidade, atendimento e contrato costumam ser tratados como quatro assuntos separados, com quatro fornecedores diferentes. O cliente, porém, não vive isso em pedaços. Ele percorre tudo em sequência.
Quando o capital entra na praça errada, a mídia paga só encarece a correção. Quando ninguém encontra a empresa na busca, o comercial vira dependente de indicação.
Quando o lead chega e ninguém responde rápido, o investimento em atração vai embora junto. E quando o negócio chega ao contrato sem preparo jurídico, ele trava no momento mais caro. A venda raramente se perde dentro de uma etapa. Ela se perde no vão entre elas.
As quatro frentes
Onde investir
Geomarketing é o uso de dados de território, fluxo e perfil de população para decidir onde alocar capital. É a primeira decisão da jornada e a mais difícil de desfazer. Conduz Francisco Zancan, arquiteto e urbanista, fundador e CEO da Space Hunters, que já apoiou mais de 2.000 empresas em decisões de expansão e localização.
Como ser encontrado
A busca mudou de lugar. Além do Google, o comprador pergunta ao ChatGPT quais são as melhores imobiliárias da cidade. GEO é a prática de tornar uma empresa visível e citável nessas respostas de inteligência artificial, um teste que já fizemos com incorporadoras de Porto Alegre. Conduz Marcel Karling, do hub de IA para marketing e vendas da AN1 Martech, com atuação em ABM, vendas complexas B2B e visibilidade em busca e IA.
Como atender e converter
O lead imobiliário tem prazo de validade curto. Ele fala com três empresas na mesma tarde e fecha com quem responde primeiro e melhor. É onde o processo comercial das imobiliárias em expansão costuma vazar. Conduz Anthony Kamers, fundador e CEO da Zeruz, plataforma de IA para atendimento e gestão de leads imobiliários, e tech lead de projetos do governo brasileiro.
Como fechar com segurança jurídica
Reurb é a regularização fundiária urbana, o conjunto de medidas que transforma uma ocupação irregular em propriedade formalizada. Junto com incorporação, loteamento e usucapião, é o tipo de assunto que aparece tarde demais e derruba negócio pronto. Conduz a Dra. Shana Dora, advogada com atuação em direito imobiliário e ambiental, diretora da AGADIE e da AGAAE, e diretora adjunta do IBRADIM.
Como assistir
Segunda-feira, 24 de agosto de 2026, das 19h30 às 21h, ao vivo no YouTube da AN1 Martech. Perguntas enviadas pelo chat durante a transmissão entram na pauta.
Inscreva-se no canal da AN1 no YouTube para ser avisado quando começar.
